Compras Por Impulso

Compras Por Impulso

Compras Por Impulso: ¿Cómo Fomentar Las Compras Por Impulso En Tu Web? El uso de anuncios pagados por parte de los emprendedores en el ámbito digital ha crecido exponencialmente cada año, después de todo, el propósito de los comerciantes en línea es generar un impulso de compra en los usuarios. Incluso porque esta acción puede dar buenos beneficios.

En otras palabras, la intención es crear en ellos una necesidad que antes no existía, para que sientan la urgencia de realizar una compra. Para ello existen técnicas en marketing digital, además de los anuncios pagados, que marcan la diferencia a la hora de vender.

En primer lugar, vale la pena recordar que el usuario necesita llegar a tu página y tener ganas de seguir navegando. A pesar de la palabra impulso, el comportamiento del cliente debe ocurrir en una secuencia de pasos.

Por ejemplo, si está vendiendo artículos de decoración navideña para su tienda, es probable que se anuncie en sus redes sociales. Después de eso, el primer paso es atraer a la audiencia a tu sitio web o página.

Luego de captar al cliente, es necesario e interesante producir contenido sobre este tema, al fin y al cabo, esto también generará una conexión con el usuario. Y, durante toda la visita, es agradable crear acciones para inducir el impulso de compra.

De esta forma, haz que el visitante de tu web sienta la necesidad inmediata de adquirir el muñeco hinchable personalizado con forma de Papá Noel, por ejemplo, que nunca antes pensó tener.

Para facilitar la comprensión, a continuación estudiaremos más sobre estas acciones para ayudar a tu marca a tener más visitas y, en consecuencia, compras.

Estrategias para generar compras por impulso

Es posible manipular a tus usuarios para que sientan la repentina urgencia de consumir algún producto que estás ofreciendo. El secreto está en combinar un conjunto de acciones que son fundamentales para incidir en los aspectos psicológicos y emocionales de las personas.

Créeme, con esto deberías tener un aumento importante en tus ventas de pintura , aunque tu audiencia no haya pensado en pintar la casa, por ejemplo. Ahora, conozcamos estas estrategias:

1 – Promociones relámpago

¿Quién no ama una venta flash? Planifica algunas acciones de este tipo en el e-commerce de tu marca. Y, lo más importante, marca plazos para que dure esta promoción.

Apuesta también por algunas estrategias, como el email marketing o la automatización de flujos. Si quieres ir más allá, publica en las redes sociales. Recuerda, esta promoción debe llegar a la mayor cantidad de personas posible.

2 – Ofrecer envío gratis en compras superiores a cierta cantidad

Haz que tu cliente se interese por el producto y, además, ofrece el envío gratis si se lleva más de un artículo o si la suma de un valor compensa la tienda en su conjunto. Por ejemplo, en compras superiores $100, el envío es gratuito.

Así, el usuario tiende a navegar más tiempo en busca de añadir productos para evitar pagar gastos de envío.

Por ejemplo: si trabajas con la venta de plantas ornamentales , sabes que esto no es común y la gente no tiene precisamente la necesidad de comprar. Sin embargo, ante el envío gratuito, es posible que un impulso repentino invada al consumidor.

3 – Tener diferentes opciones de entrega

Ofrezca entrega rápida, si es posible, el mismo día. Esto animará a mucha gente a comprar tu producto por impulso. La voluntad de tener es mayor que la razón, que es que no lo necesitas.

Esta acción es interesante, ya que cada persona puede tener una demanda diferente, y si ven que el delivery tiene varias opciones disponibles, se sentirán más motivados a comprar.

4 – Apuesta en fechas conmemorativas

Busca los días del mes que tengan una fecha conmemorativa, ya sea el Día del Maestro, el Día de la Amazonía, una campaña de prevención de enfermedades, lo que sea, explora.

A la gente le gusta saber cosas nuevas, por lo que descubrir estas fechas es algo que llama la atención, sobre todo en los medios digitales -que, por cierto, son varios-.

5 – '¡Disfrútalo y llévatelo tú también!'

Esta frase es genial para los comercios electrónicos. Entonces, con eso en mente, seleccione todos los productos que tengan relación con lo que el cliente está viendo y anuncie, preferiblemente, en la misma página.

Esta estrategia es utilizada por muchos grandes sitios de compras por Internet. Por ejemplo, el usuario busca taza acrílica personalizada, y justo debajo del sitio sugiere otros productos acrílicos.

Se trata de estrategias muy utilizadas en el comercio electrónico para impulsar las ventas online. Sin embargo, no son los únicos que ha desarrollado el marketing digital para mejorar las ventas en tu página o red social.

Como se dijo anteriormente, las personas consumen cada vez más a través de Internet. Entonces, es innegable que si el emprendedor moderno no se mantiene al tanto de las novedades, se quedará atrás.

Disparadores mentales: aquí se explica cómo usarlos

Los disparadores mentales son utilizados por el marketing desde hace muchísimos años, es decir, no es una técnica nueva ni mucho menos innovadora. Sin embargo, lo más fascinante de los disparadores mentales es que todavía funcionan.

Con eso en mente, conozcamos los disparadores mentales más utilizados en las estrategias de marketing digital para lograr que cualquier cliente que llegue a tu página se sienta impulsado a comprar.

Escasez

Este disparador promete hacer que su cliente actúe rápidamente. ¡Hazle creer que está a punto de perder una gran oportunidad de tener el mejor SP de consultoría de TI!

Las personas son más propensas a responder a estímulos vinculados a la competitividad. Luego usa este disparador con:

  • Tiempo;
  • Acceso;
  • Promoción;
  • Prima;
  • Producto

Con esto, lo más probable es que se sienta impulsado a realizar la compra en ese momento. Incluso la calidad puede entrar en este juego de tiempo.

Urgencia

Hacer que tu cliente se sienta frustrado parece una actitud poco ortodoxa, pero es con esa frustración que surge el sentimiento de urgencia. La urgencia hace que la gente compre por impulso, productos que ni siquiera pensaba tener.

Pero solo con sentir que hay urgencia se genera el impulso. Insistir es el secreto en este asunto. Deja claro en todo momento que el producto se agotará. Por ejemplo, ofrezca un software de gestión de activos de TI, pero deje claro que este servicio solo estará disponible en ese momento.

Curiosidad

Las publicaciones que requieren clics son famosas en el mundo del marketing digital, incluso son técnicas de persuasión sofisticadas. En este disparador, quien se encargará de atraer a la audiencia a través del tráfico orgánico es el title, o clickbait como se les llama.

Puede ser en una página de búsqueda o incluso en redes sociales, los clickbaits son fundamentales para activar el disparador de la curiosidad en el usuario.

Títulos como “ Empresa de soluciones informáticas desarrolla el mejor sistema antivirus del mundo”, atraen mucho público. Quién no quiere saber cuál es el mejor antivirus del mundo y cómo funciona.

Prueba social

Este disparador mental siempre ha existido en el mundo de las ventas, incluso antes de las redes sociales. Se basa en los comentarios de los clientes que compraron y se sintieron satisfechos con su producto.

Esto transmite calidad y propiedad sobre ese artículo en particular. Hoy este disparador tiene éxito en Instagram, por ejemplo. Con los recibos de la semana, las marcas envían productos famosos y anuncian sobre la calidad.

Autoridad

Este disparador es muy útil, ya que sirve para demostrar la autoridad de tu presencia en internet, es decir, que tu producto tiene calidad y respeto. De esa forma, otros usuarios que pretendan adquirir el producto estarán más interesados.

De hecho, si notas algún parecido con el desencadenante de la prueba social, es porque están vinculados. Demuestra que tus productos son buenos y tienen resultados. En marketing, tu función es demostrar tu autoridad a los usuarios, demostrando calidad a través de quien la usa.

enemigo común

Este disparador es poco conocido, ya que se utiliza mayoritariamente en campañas políticas y estatales. Básicamente, crearás un enemigo común con el cliente.

Aquí lo interesante es hacerle creer en las mismas ideas que las tuyas, además de significar algunas cosas y demostrar que el enemigo es ambos.

Reciprocidad

Que el cliente se sienta obligado a corresponder una buena acción generada por la empresa. Este disparador complementa el disparador mental sobre la prueba social. Muy utilizado en Instagram, por ejemplo.

Aquí el consejo es: haz algo por tu cliente además de comercializar y vender, envía un regalo, un mensaje agradable, ponlo en lo más destacado de la página. Hazle sentir que tiene que devolverle la amabilidad de alguna manera.

Placer por dolor

Ofrezca una solución al problema de su cliente. Como el dolor y el placer son sentimientos genuinos de la especie humana, explorarlos en disparadores mentales es una genialidad.

Al configurar tu estrategia de marketing, presenta un problema recurrente a ese cliente y, poco después, la solución. Ejemplo: “¿Tu piel sigue seca y escamosa en los días fríos? Nuestra crema hidratante resolverá eso”.

Pues utiliza estrategias de disparador mental, ya que son fundamentales para que el marketing funcione correctamente y hagas que tus clientes compren por impulso.

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